为支持政府BT项目建设，工行滁州分行成为滁州市唯一向BT项目建设承建商发放贷款的银行；为配合政府引进广东某集团公司，工行为该公司设计了“设备租赁+信托计划+银团贷款+引进策略投资者”的组合融资方案，赢得客户赞誉；为解决某县城投公司资金需求，工行滁州分行与省内知名信托公司合作，为其筹集2000万元信托计划资金，一定程度上支持政府建设资金需求；滁州分行还向总行申报了土地储备贷款、土地复垦贷款和城市棚户区改造贷款业务……工行滁州分行开拓创新，锐意进取，大力拓展多元化金融业务，为滁州经济发展注入强劲动力。2010年，全年共发放流动资金贷款、项目贷款和票据贴现等62亿元，支持231户中小、民营和招商引资企业快速成长，促进滁州地方支柱产业、大项目和一批骨干龙头企业生产经营可持续发展。他们积极投身滁州经济建设主战场的做法，受到市委、市政府和上级主管部门充分肯定。
一纸协议挑重任
近年来，我市经济社会发展日益加速，城市建设以及工业强市战略不断被推向深入，金融支持的重要性与日俱增。乘着城市发展的东风，金融事业支持地方经济发展的同时，也在不断拓展市场，寻求更好的投资空间与平台。在此背景下，银政企合作最大限度地将政府和银行的优势结合起来，成为多方谋求共赢的最佳选择。
2009年初，中国工商银行安徽省分行与滁州市政府签署了《金融战略合作协议》。根据协议，工行安徽省分行将把滁州市作为安徽金融重点发展区域，加大金融支持力度，意向到2013年向滁州市辖区借款人累计提供不少于200亿元信贷支持。当年，工行贷款的增幅就达到50.65%，截至2010年末，共发放贷款126亿元，贷款增幅为25%，落实率达63%。
协议一经签署，就成为工行勇挑促进地方经济发展重任的一纸檄文。以此为契机，工行不断强化服务，扩大投入，助推滁州经济加速崛起，对城市基础设施领域和地方重点项目给予大力支持。
根据“大滁城”建设、全市60项重点工程和120户帮办帮扶企业工作部署，滁州分行成立招商引资项目和“三上工程”企业帮扶工作领导小组，对重点项目组织开展了专项调研，将金融服务的具体职责分解到全行相关各部门，为支持项目建设与企业经营奠定了坚实基础。2010年，工行完成了天大集团等企业的重点项目贷款审批7亿元。
工行滁州分行进一步树立“得小企业得市场”的经营发展思路，着手打造“小企业信贷工厂”，加强中小企业金融服务，全力支持中小企业发展。
在体系建设上，2009年，市分行成立了小企业金融业务部，在7个支行均设立了小企业金融业务中心，2010年又将城区本外币一体化重点支行——汇通支行发展为小企业金融特色支行，建立小企业专营体系，实现小企业信贷业务专业化经营。
除了加强专营机构建设扩大授权外，工行还强力推进产品与服务创新，在打造新业务品种和改变服务方式上均不断推陈出新。围绕小企业客户特点，近年来市分行形成了品种丰富的中小企业融资产品体系，在传统的流动资金贷款外，又推出了贸易融资、经营性物业贷款、票据融资、担保业务等几十个品种，做到“年年都有新产品，季季都有新举措”。
2010年工行推出小企业网络循环贷款（“网贷通”）业务，成为最受客户欢迎的小企业金融产品。这项产品只需签订一次借款合同，2年有效，具有保障提款、随借随还、高效自主、降低成本等功能，尤其适用于资金使用频率高、周期短、希望贷款时间和空间不受限制的企业。仅半年时间，小企业“网贷通”业务已累放近3亿元。
根据小企业“短、小、频、急”的融资特点，市分行简化业务流程，实现评级授信审批一体化，将融资业务流程中的3个环节进行整合，一次性审批。对小企业融资业务采取"212"模式：双人调查→一人审查→双人签批。
在小企业服务上，市工行针对小企业客户的个性化需求，制定多项小企业融资方案，积极争取上级行的政策支持。在业务处理上进行限时服务，确保每一笔贷款从调查到审批在最短工作日内完成，以最快的速度到账。同时，开通"3395588"小企业金融服务热线，为社会各界提供小企业和个人创业经营等方面金融业务咨询。截至去年末，小企业贷款余额10.1亿元（含小企业票据贴现6000万元），较年初增加4.4亿元。
内外兼修促发展
在滁州分行获得城建领域贷款的准入资格、为“大滁城”建设的信贷投入铺平道路的同时，滁州分行小企业信贷业务经营资格也由“三类行”升格为“一类行”，大幅度提高了信贷业务审批权限；良性循环下，滁州分行所辖支行被赋予个人经营贷款经营权，这也拓展了其对个体工商户的信贷支持渠道。以至于，在省行的支持下，滁州分行近几年贷款增量、增幅均居全省前列。
如此一来，滁州分行在自身金融业务取得突破性发展的同时，也极大程度上提高了信贷额度。而这，也可以为“大滁城”建设提供更为有力的资金支持。滁州分行的快速发展、积极服务，在促成自身发展的同时，也在不断激发滁州的城市活力。
在市场经济指引下，围绕着市场与客户，滁州分行不断创新、优化服务，深入企业了解需求，主动和政府部门有效衔接。值得一提的是，围绕承接产业转移示范区建设，滁州分行重点提出10个信贷政策建议和需求，目前已经省分行上报总行研究。
瞄准市场、服务地方、精研业务，种种努力的背后，更为重要的是：工行滁州分行已将“提供卓越金融服务”作为工行人使命，正在努力打破早先仅以支持工商业为重点的传统格局，金融服务已延伸至各类新兴产业，在教育、电子商务、文化旅游、新农村建设、现代农业市场发展上也给予巨额资金支持和金融服务，信贷与金融结构优化走在行业前列。
尽管对外开拓了多条金融服务战线，工商银行滁州分行却始终能够稳步前行，很重要的一个因素就是其内外兼修的策略。在灵活调整信贷投放方式和争取方式的过程中，滁州分行抢占贷款限额并不盲目——为缓解和应对贷款限额可能出现的不足，该行始终积极探索信托计划、融资租赁、海外代付等创新项目和投行产品，在做到自身金融业务可持续发展的同时，也为滁州的经济发展提供了强有力的资金支持。
